2025-6-12 杰睿
現(xiàn)代移動應(yīng)用市場競爭激烈，尤其是在實用程序應(yīng)用領(lǐng)域，眾多公司通過提供雷同的功能來爭奪用戶注意力。在這樣的環(huán)境下，不僅要為應(yīng)用吸引流量，更要妥善管理流量。如果您的應(yīng)用獲得了安裝量，但訂閱轉(zhuǎn)化率不足，復(fù)購率也不夠高，那么在如此激烈的競爭中生存將極其困難。
AEZAKMI 集團在 App Store 中創(chuàng)建和推廣訂閱式實用應(yīng)用方面擁有豐富的經(jīng)驗。他們歡迎各種合作方式，包括應(yīng)用發(fā)布、應(yīng)用推廣、咨詢，以及通過自然流量銷售其開發(fā)的高質(zhì)量應(yīng)用。合作意向請發(fā)送至partnership@aezakmi.group。
許多因素都會影響用戶訂閱應(yīng)用的決定：價格、是否有免費試用、付費墻的設(shè)計、付費墻上的產(chǎn)品信息以及付費墻上關(guān)閉按鈕的位置和外觀。這些因素的綜合作用最終會影響轉(zhuǎn)化率。
因此，為了提升應(yīng)用性能，您需要針對每個細(xì)分市場分別測試所有這些組合。根據(jù) AEZAKMI 集團的經(jīng)驗，有些細(xì)分市場采用試用訂閱效果更佳，有些則采用長期訂閱（3 個月、1 年）效果更佳，但也有一些細(xì)分市場采用常規(guī)月度訂閱是最佳選擇。這只是訂閱類型，還存在大量其他變量。
因此，您需要驗證。最佳方案是同時進(jìn)行A/B 測試。畢竟，即使您持續(xù)進(jìn)行 A/B 測試，外部因素也可能顯著改變最終結(jié)果。應(yīng)用程序的流量質(zhì)量可能會下降，或者在測試中期某個細(xì)分市場出現(xiàn)季節(jié)性下滑，結(jié)果就會變得模糊。例如，新的付費墻會顯示更好的轉(zhuǎn)化率，但這完全可能被不同時期較低的流量償付能力所抵消。因此，只有通過A/B 測試才能獲得定性結(jié)果，即在相同條件下同時測試所有選項。
Apphud 實驗案例研究結(jié)果對于圖標(biāo)和屏幕截圖，App Store Connect 提供了運行其產(chǎn)品頁面優(yōu)化測試的功能，但同時無法測試應(yīng)用程序內(nèi)部內(nèi)容。這時，Apphud 的實驗工具就派上用場了。
通過簡單的集成和便捷的指南，您可以配置應(yīng)用中的所有內(nèi)容，從付費墻的外觀到應(yīng)用入門和訂閱類型——所有這些都在 A/B 測試框架內(nèi)進(jìn)行。AEZAKMI 集團在許多案例中都使用了實驗，這有助于他們了解細(xì)分市場并提升應(yīng)用性能。
AEZAKMI 集團憑借其新應(yīng)用進(jìn)軍 PDF 掃描儀市場，但當(dāng)時并不確定哪種訂閱模式效果最佳。他們需要測試哪種訂閱模式能帶來最大利潤：包月訂閱、包周訂閱，還是包周試用。當(dāng)然，還可以進(jìn)行更多類似的測試，例如包月試用、包年試用、包月試用等等。但需要注意的是，同時嘗試大量選項會耗費資源，因此他們決定先進(jìn)行一項已描述的測試，然后再運行其他變量，與最終結(jié)果進(jìn)行比較。
理論上，無需使用第三方工具即可運行此類測試。然而，由于諸多原因，這種方式并不方便：手動分配流量、結(jié)果分析困難以及測試完成困難。此外，Apple 也不鼓勵這種流量分離，因為這會使他們測試和追蹤違反其政策的活動變得更加復(fù)雜。
Apphud Experiments 解決了所有這些問題。SDK的簡單集成讓您可以快速創(chuàng)建選項并指定每個選項的流量百分比，以及選擇所需的訂閱和付費墻。Experiments 的另一個優(yōu)勢是它顯示詳細(xì)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓您輕松應(yīng)用最佳選項。
測試的付費墻選項PDF 掃描儀應(yīng)用程序不同訂閱類型的測試結(jié)果：
實驗結(jié)果，Apphud工具很容易看出，試閱訂閱轉(zhuǎn)化率（ 2.29 % ）幾乎是月度訂閱轉(zhuǎn)化率（1.21% ）的兩倍，也高于周度訂閱轉(zhuǎn)化率（1.63%），但這并不是最重要的。
重點在于，實驗可以讓你追蹤ARPU——一個非常重要的指標(biāo)。ARPU是轉(zhuǎn)化率和續(xù)訂次數(shù)的累積指標(biāo)。畢竟，一個訂閱的轉(zhuǎn)化率可能很高，但用戶會立即取消；另一個訂閱的轉(zhuǎn)化率可能低 2 倍，但與此同時，他們的續(xù)訂率可能高 4 倍，這意味著從長遠(yuǎn)來看，它的利潤更高。
最重要的是，ARPU 是按用戶組計算的。換句話說，每個版本都會單獨跟蹤用戶續(xù)費。您可以看到，按月訂閱的 ARPU 比試用版 ARPU 低 2 倍，您可能認(rèn)為這是由于轉(zhuǎn)化率高出兩倍造成的。然而，按周訂閱的價格比按月訂閱低 2 倍，而且由于用戶訂閱的訂閱期更長，因此他們的盈利能力更強。ARPPU 也體現(xiàn)了這一點：試用用戶帶來了更多收入，并且訂閱時間更長。
這次測試讓 AEZAKMI 集團了解到試用版的每周訂閱 比原來的每月訂閱好 2 倍，同時也讓他們的應(yīng)用收入翻了一番。
本次測試的目的是為LED 燈控制器應(yīng)用程序選擇性能最佳的入門方案。
測試的入門選項AEZAKMI 集團在本次測試中提供了 6 個入門選項。由于 Apphud Experiments 允許用戶同時運行最多 5 個測試版本，因此他們將測試分為兩個階段。
第一階段：
第一次測試的實驗結(jié)果，Apphud工具第二階段：
第二次測試的實驗結(jié)果，Apphud工具結(jié)果，AEZAKMI 集團的訂閱轉(zhuǎn)化率從 0.8% 提升至 1.29% (+61%)，ARPU 從 0.12 美元提升至 0.14 美元 (+16%)。對于一款擁有大量用戶的應(yīng)用來說，這具有非常顯著的影響。尤其考慮到您僅通過一次測試就獲得了如此深刻的洞察。
A/B 測試是訂閱應(yīng)用的關(guān)鍵工具，因為它能夠提供關(guān)于用戶體驗和行為的寶貴洞察。正如這些案例所示，A/B 測試幫助訂閱應(yīng)用提高轉(zhuǎn)化率，并最終提升應(yīng)用收入。因此，A/B 測試對于確保訂閱應(yīng)用的成功至關(guān)重要。
Apphud 實驗幫助 AEZAKMI 集團檢驗其假設(shè)并實現(xiàn)其收入目標(biāo)。Apphud 為客戶提供統(tǒng)計上有效的結(jié)果，用于確定實驗結(jié)果是否為隨機結(jié)果。對于我們的實驗，我們將統(tǒng)計顯著性閾值定義為 5%（或 P 值 = 0.05）。Apphud 提供值得信賴的數(shù)據(jù)。
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